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[经验分享] 这样让团队发展代理,更好让每一位人效忠你

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发表于 2017-9-12 16:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
发展一个微商代理容易,发展几个代理也不算太难,但如果你需要发展成百上千的代理,这就是个非常有难度的问题了。而且,对很多品牌商或供应商来说,想真正靠微商打开市场,发展成百上千的微商代理还是非常有必要的,但问题是,发展这么多的微商代理,究竟应该如何管理呢?

NO.1

系统培训代理,快速复制团队

团队不断有新人进来,你需要重复的讲同样的内容,短期还好,长期这样做下去,真的会很烦恼的。

既然是同样的内容,为何不弄一个系统呢?每个新人进来就按照这个系统去学习,学习完毕后就在这个系统里面去考试,我们通过看成绩,能知道代理的情况是怎么样的。

这样下来就为团队的人省掉很多时间,把这些时间可以去开发新的代理,这样去做了就可以加快团队发复制。

微商新人技巧,产品知识,相关销售话术,在这个系统里面都有,无论新人什么时候进来,都按照第一步开始走,有条有序,不会紊乱。
不用你花时间在解决新人问题上面,如果你是一个团队老大,我相信你回答同样的问题超过10次以上,用上这个系统,那么就不需要这么麻烦了,代理搜索关键词即可找到对应的答案。

节约了时间,系统化的操作,从而加快你团队的复制。

NO.2

强化管理系统了解代理进度

如果去考察这个代理到底怎么样?

我们直接可以看数据,每个代理都在这个系统里面,销售业绩说明一切,每天都有任务,任务的完成情况是怎么样的,给这个团队贡献了多少,是否为别人解决了问题,都有对应的积分。

通过数据可以明白,这个代理好友数量是多少,转化率是多少,每天销售多少,销售额又是多少,一清二楚,能很清楚的看到谁的能力好,我们重点去抓这些有能力的人就好,多给一些扶持,80%的销售是来自20%的人里面。

二八原则无论在哪儿都有效,现实就是这样,在这个系统里面你想得到更多,那么首先你付出更多,把业绩做上去,多为系统作出贡献,付出和得到成正比的。

NO.3

带好团队,提高团队积极性

要想提高自己团队的积极性,让团队发展起来,首先要明白带团队的核心:

1、什么样的人做什么样的事情
2、PK
3、榜样
4、激励

在每个团队里面都有部分人在某个方面非常突出,那么她仅需把这个方面做到极致,比如有的人擅长电话营销,有的人喜欢私聊,有的人喜欢社群营销,有的人特别擅长文案写作,有的人擅长加好友,有的人转化率做的特别好……

通过数据我们能知道谁的转化率做的最好,谁加好友厉害,谁的销量做的最好,通过了解去挖掘出对方到底是如何做的这么好的,把每个人的优点发挥到极致,可以授予对应的荣誉。

每个方面都有对应的榜样,新人喜欢做什么样的营销,就可以找对应的人去学习,简单直观,快速成长。

要想一个团队的气氛好,PK是一个非常核心的点,在我们的系统里面,PK太多了,实时更新每个代理的销售情况,也会有团队的排行榜,还会有转化率的排行榜。

平均销售额以上会显示一个颜色,平均销售额以下的会显示另外一个颜色,当你的颜色是在平均水平以下,你需要努力了,你是在给团队拖后腿,长期这样的话,那么团队只能放弃你,你没有给团队贡献价值,所以淘汰出局也是应该的。

有了PK,当然得有奖励,我们的系统里面奖励专门弄成了一个系统,有新人礼包,任务礼包,PK挑战礼包,还有积分商城等等。
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发表于 2017-9-16 09:44:22 | 显示全部楼层

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